Sollte Ihre Marke auf Amazon vertreten sein?

Updated: Mar 18

Eine Frage, vor der viele Markeninhaber und Produktanbieter früher oder später stehen ist, ob die eigenen Produkte auf dem Marktplatz Amazon verkauft werden sollten oder nicht.


Was es gleich zu Beginn zu betonen gilt ist, egal ob Sie auf Amazon vertreten sind oder nicht – Ihre potentiellen Kunden sind es. Und sie suchen auch hier nach Ihrer Marke.

An dieser Stelle geben die Fakten einen wichtigen Hinweis: mittlerweile werden rund 55% aller ersten Suchanfragen für ein Produkt über Amazon getätigt. Amazon ist somit die wichtigste und am häufigsten genutzt Produkt-Suchmaschine weltweit.

Ihre Kunden suchen direkt über Amazon aktiv nach Ihrer Marke und Ihren Produkten.

Der eigene Onlineshop ist auf Google kaum sichtbar

Ein großes Thema für viele Unternehmen ist das Problem der Sichtbarkeit des eigenen Online-Shops. Die Klickpreise auf Google sind in den letzten Jahren enorm in die Höhe geschossen und ohne eine Agentur, die sich auf das Thema SEO und Advertising spezialisiert hat, haben die eigenen Produkte nicht die gewünschte Präsenz. Suchanfragen auf Amazon hingegen können von uns als professionelle Full-Service-Agentur besser eingeschätzt und direkt gesteuert werden. Die Streuverluste werden hier dank eines klaren Plans nach und nach verringert und Kampagnen von Beginn an laufend optimiert. Die Kunden sind ohnehin auf der Plattform Amazon, sie müssen Ihre Produkte nur finden.


Amazon-Anzeigen funktionieren nach dem Prinzip Kosten pro Klick, bezahlt wird also pro Klick auf Basis von Echtzeit-Auktionen. Dabei legt amz.mala für Sie fest, für welche Keywords (Suchbegriffe) und wieviel sie maximal für einen Klick auf ihre Anzeige bezahlen möchten. Die Amazon-Anzeigen sind ein entscheidender Erfolgsfaktor, um Ihr nachhaltiges Geschäft auf dem Marktplatz aufzubauen.


Was passiert also, wenn Ihre Marke nicht bei Amazon ist und Sie den Auftritt Ihrer Produkte nicht aktiv steuern?

  • Sie können nicht mit Ihrem potenziellen Kunden kommunizieren. Hierbei geht es nicht zwingend um die direkte schriftliche Kommunikation, sondern bedenken Sie, dass auch jede nicht erfolgreiche Suche nach Ihren Produkten einen Eindruck hinterlässt – grundsätzlich einen negativen.

  • Der Kunde hat eine nicht gesteuerte Erfahrung mit Ihrer Marke. Sie haben keinen Einfluss auf die Ergebnisse der Suche. Womöglich verkaufen Wettbewerber ähnliche Produkte und sie verlieren diesen Kunden durch fehlende Präsenz.

  • Schnelle Umsätze entgehen Ihnen. Dank unserer Erfahrung verhelfen wir Ihrem Unternehmen zu Verkäufen – gleich von Beginn an.

Chancen für Ihre Marke

  • Der Marktplatz Amazon verfügt über eine hohe Reichweite, die sich Online-Händler sonst erst mühsam selbst aufbauen müssen.

  • Amazon ist die Produkt-Suchmaschine Nummer Eins.

  • Sie als Hersteller haben die Möglichkeit, bei Amazon durch Anzeigenschaltungen auf Ihre Marke aufmerksam zu machen. Hier können die einzelnen Produkte, aber auch die eigene Marke gezielt beworben werden.

  • Amazon bietet aktuell die besten Conversion-Werte im E-Commerce Bereich teilweise das 10-fache an Conversions im Vergleich zu anderen Online-Kanälen.

Nur wenn Ihre Produkte auf Amazon sichtbar sind, kann Ihr Kunde diese finden und kaufen.

Kopiert Amazon Ihre Produkte?

Dieser Mythos wird oftmals als größte Sorge von Markeninhabern geäußert, wenn wir mit Ihnen über den Marktplatz Amazon sprechen.

Wir kontern hier gerne mit einer Gegenfrage: „Was ist der Mehrwert, den Sie Ihren Kunden mit Ihrem Amazon Shop oder durch die Produkte Ihrer Marke bieten?“

Wofür wir hier sensibilisieren möchten ist, dass Markeninhaber mehr als nur physische oder digitale Produkte ihr eigenen nennen können – sie haben vielmehr das Vertrauen der Kunden in die Marke und dessen Werte im Besitz. Dies sollte etwas sein, was man nicht mit dem reinen Kopieren von Produkten übernehmen kann. Der Anspruch sollte immer sein, eine Marke mit Mehrwert zu kreieren und Alleinstellungsmerkmale zu entwickeln. So werden die eigenen Produkte und der Amazon Shop zu Besonderheiten und können weder von Ihrer Konkurrenz noch von Amazon als Anbieter einfach übernommen werden.


Wenn Sie in Zukunft nicht Ihre Marktposition verlieren, stagnierende Umsätze verzeichnen wollen oder letztlich einfach neue Absatzkanäle suchen, wird Ihnen mit der Amazon-Plattform eine große Chance geboten.


Kontaktieren Sie amz.mala für ein kostenloses Erstgespräch zu Ihrer individuellen Strategie.

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